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陳列藝術中的購買暗示

時間:2016-09-09

每年從九月起,各商家的黃金促銷季就到來了,因為,各種的節日紛至沓來,中秋節,國慶節,元旦,春節,還有新穎的一些購物節雙十一光棍節,雙十二等等,都是銷售最為火爆的日子。

在這樣的狀況下,商品的陳列與堆頭,再次成為每一個商場,超市的風景,各種的優惠活動,也必定會接踵而來。那么怎么能夠讓消費者在眾多的選擇之中,選擇你的產品呢?這就要看一看陳列藝術之中的購買暗示,讓消費者不由自主的去選擇你的產品。

時間陳列

對現在的消費者來說,想要的是更新鮮的東西,無論是怎樣的陳列方法,隨著時間的改變都是需要變化的。早中晚各種不同的消費群體,周末工作日不同的消費群體,每一個季度不同的消費群體,掌握消費者的習慣,通過變化陳列這種方式來完成陳列的暗示,營業額也必定會隨之增長。

松竹梅,對比的暗示

在日本被通俗的稱之為“松竹梅”效應,以“松竹梅”代表產品三個價格檔次,大多數人會選擇中檔的“竹”類產品。

產品并不是價格越低,或者越高,銷量就會越好,很多的人在選擇的時候,更多的偏向于質中間的價格。在產品的陳列的過程中,將產品的高中低三個檔次結合,讓自己的產品突出陳列,給消費者一種購買暗示,也是提升銷量的方法。

陳列豐富感

在節日之中,最重要的是各種購物的氣氛。想要在節日之中吸引客戶,產品在貨架之上滿滿呈現出來,不僅能夠讓客戶感覺到商品種類多,貨量大。每一次節日之中,各種奇異的陳列方式,正常的,奇形怪狀的,無論任何形式的陳列,不夠豐富,只會讓消費者感覺產品不好賣,無法激發消費者的購買欲望的

啤酒+尿布陳列法,關聯陳列

關聯陳列,同類型的產品,相似類型的產品放在一起,好像其中的關聯度更高一些?!捌【?尿布”其中好像并沒有任何的關聯。

其實真正的關聯并不是產品,而是消費者的習慣?!捌【?尿布”的研究之中發現購買嬰兒尿布的大多數是孩子的爸爸,而購買尿布之后,這些爸爸們通常還會購買啤酒。于是就有著這樣的陳列組合。

對于經銷商來說,產品的交叉陳列,關聯陳列,除了考慮產品之間的關聯,消費者的消費習慣所產生的關聯,也是十分重要的因素。

陳列作為銷售的重要手段,不是擺上貨架,占據好的位置,干凈整潔的擺上去那么的簡單。每一個小小的細節,改變,都可能給消費者造成各種的暗示,讓客戶產生購買的欲望。



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