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阿里 I 進軍實體零售之道

時間:2016-11-24

阿里第六次進軍實體商業,是野蠻入侵還是戰略布局?馬云認為:純電商時代已經過去,未來十年、二十年沒有電子商務這一說,只有新零售這一說,也就是說線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零售。他先后嘗試跨境電商進口超市杭州Choice西選,入股銀泰百貨,戰略投資蘇寧,開出盒馬鮮生支付寶會員店,與鵬欣聯姻搞購物中心,近日入股三江購物。寓意何為?


一.進軍跨境O2O:Choice西選

2015年6月26日“Choice西選”首個門店位于銀泰百貨武林總店C座BF層試營業,營業面積1200平方米,有4000多種海外商品可供選擇,其中70%為完稅進口商品,30%為海外跨境進口商品。消費者可直接下單購買,現場提貨;部分海外跨境進口商品,貨架上商品僅作陳列展示,供消費者看樣試樣,通過掃描二維碼,鏈接銀泰網,就可快遞送貨到家。


二.進軍零售百貨:控股銀泰百貨

2015年7月19日,銀泰商業公告稱,公司控股股東沈國軍將其持有的3.98億股或18.18%股權轉讓予多方,每股價格為9.12港元,與7月17日收市價相同。至此,沈國軍持股再減,阿里巴巴順理成章成為銀泰百貨單一最大股東。


三.進軍零售家電:戰略入股蘇寧

2015年8月10日,阿里巴巴官方微博表示,阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧,成為第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。


四.進軍生鮮零售,開出盒馬鮮生會員店

2016年1月15日由京東原高管侯毅掌舵,首家支付寶會員店盒馬鮮生問世,4500平方米的門店主營食品,采用線上線下全渠道商業模式;承諾顧客無論是在店內購買還是在線上APP下單,都能享受5公里內30分鐘送達;店內只能使用支付寶付款;門店融合銷售展示、倉儲以及分揀線上訂單功能為一體;店內開設了曦牛海鮮餐廳,用戶選購海鮮后可以現場制作,再加上店內自動傳送系統等等。盒馬鮮生帶著眾多亮點出現,不但改變現有的O2O模式,還沖擊了生鮮行業當前的競爭格局。


五.阿里&鵬欣:首個購物中心亮相

阿里又聯手鵬欣開發新一代的購物中心。地處杭州未來科技城、正在建設中的淘寶城三期(一期二期東邊)將打造成一個建筑面積16萬平方米的小型綜合體,包含住宅、酒店、商場、商業街等多種形態。其中,面積在4-5萬平方米左右的商業部分,已在今年9月啟動招商,目前正跟部分品牌商戶進行接洽,預計將在2018年5-6月開業。


六.進軍零售百貨:戰略投資三江購物

2016年11月21日,三江購物(601116)周五晚發布公告稱阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰擬通過協議受讓、認購定向增發股票及可交換債等方式,收購其32%股份,成為戰略投資者,投資額約21.5億元人民幣。


阿里巴巴澤泰于2016年11月15日剛剛成立,注冊資本5,000萬元。作為雙方合作的平臺,阿里巴巴澤泰負責鮮生店的建店服務和日常線上運營(包括App運營、物流履約運營以及其他鮮生店業務運營)。其中阿里巴巴澤泰持股80%股,三江購物持股20%。


阿里的戰略布局:

一.搶灘終端,為支付做鋪墊

阿里之所以頻頻搶灘終端的重要原因之一是布局線下,為支付寶終端占有率鋪路。螞蟻金服專注金融,而在所有行業中,每天看得見流水的零售業向來都是他們的“獵物”。微信支付的推出讓支付寶稍顯壓力。如何搶灘終端,制勝終端將最終決定終端的支付渠道。


二.新零售不再單純的是“電商零售”

馬云在杭州云棲大會上提出未來五大新趨勢:新零售、新制造、新金融、新技術與新能源,并稱未來這五個新的發展將會深刻地影響到中國、世界,及未來的所有人。其中就第一個新——新零售,他認為:純電商時代已經過去,未來十年、二十年沒有電子商務這一說,只有新零售這一說,也就是說線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零售。


三.勁敵京東不斷放大招

京東會是阿里的勁敵:京東一直擁有“自營”大招,在顧客體驗,產品保真度方面,不得不承認,自營的京東比平臺的阿里相對更勝一籌;京東與騰訊的戰略合作可謂在支付和社交渠道給了阿里致命一擊。京東接入微信,打通社交平臺,搶占微信支付第一接口,在社交渠道和社交支付上略勝阿里一籌;京東與永輝超市,沃爾瑪一號店,沃爾瑪的戰略合作更是一場深入淺出的較量,說明了終端的重要性。

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