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情人節 | 品牌創意營銷案例分享

時間:2017-02-13

明天,一年一次的情人節又到了,情侶們準備好秀恩愛了嗎?單身狗準備好被虐了嗎?

每年的情人節,除了是情侶們一年一度表達愛意的時機,更是各位商家極為重視的銷售旺季。不少商家都會抓住計劃,策劃各種活動,進行宣傳和促銷。

但是,你減價促銷,競爭對手也減價促銷;你辦線下活動,競爭對手也辦線下活動,競爭如此激烈,再加上消費者也日益挑剔,怎么樣才能抓住情人節這個熱點,依靠創意讓自己的品牌和產品脫穎而出?


一、英國Tesco商超:憑吃識戀人

飲食習慣一般能決定性格及品味,英國商超Tesco在情人節期間推出了一個配對項目。他們找來32位參與者,按照性別和年齡層分成四個小組,然后讓他們各自去購物。


購物結束后,一位心理分析師就會根據他們所采購的商品,挑選出最有可能成為情侶的一對,然后再讓他們一起去超市購物,一邊買東西一邊聊天,如果聊得有感覺,Tesco就會給他們正式安排約會。


二、Lacta巧克力:不一樣的情書

希臘巧克力品牌Lacta為了打造一個別具一格的情人節,利用他們包裝上的二維碼做起了“情書傳遞”。只要你用手機掃描一下包裝上的二維碼,即可輸入你想說的話,系統會記錄下來。當你把這塊巧克力送給你心愛的人時,ta只要掃一下二維碼,就能看見你要對ta所說的話了!


適用領域:此創意除巧克力品牌外,還適用于口香糖、冰淇淋等快消類品牌


三、方太:關愛女性及家人

在情人節這樣的洋節日里,方太這樣的傳統品牌玩起營銷來也絲毫不費勁。去年開始,方太在廣告風格上有了明顯變化,無論是國際肺癌日發布的甜蜜戒煙令,還是圣誕節發布的家庭溫馨廣告,到今天發布的教你如何避免把情人節過成情人劫廣告,都更加注重從女性視角出發,呼吁男性呵護家里的女性。


相比較老套、粗暴的品牌訴求,如今的方太依托更加人性化的產品,用更生活化的場景與廣告語言傳達自然傳達出關愛女性和家人的品牌理念。



四、宜家愛情手冊:讓愛情簡單一點

2016年,宜家在Facebook上發布了一組蠢萌的漫畫,這是面向新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞國家的情人節營銷:“認為愛情復雜的人們啊,今年情人節宜家來幫你?,F推出宜家愛情手冊,為你搞定愛情中的唉聲嘆氣?!?


“愛情這么復雜,要是也像宜家的家具一樣有個組裝指南就好了?!?


“身高差很復雜,有了宜家小凳變簡單?!?


“手銬和小皮鞭很復雜,去宜家買兩張純潔的單人床吧?!?


這套漫畫的宣傳語是:Loveis Complicated,IKEAis Simple(愛很復雜,宜家很簡單),以有趣的對比凸顯宜家簡單、方便的家具特性。


適用領域:除了家具行業,該案例也適合于以簡單快捷為賣點的產品,如快餐行業。


五、星巴克:隱藏飲品

說起情人節促銷,怎么少得了一向以小資情懷著稱的星巴克。星巴克為情人節奉獻的最經典營銷案例是,在情人節期間,在美國的所有星巴克門店里,和店員說一句“來一杯情人節”,你就能獲得一杯情人節特飲。


這杯特飲不會在餐單上出現,也不會特別宣傳,但卻真實存在,如同顧客和店員之間的小秘密。星巴克用不同品類的商品來撐起了整個情人節營銷,又用討喜的隱藏飲品作為噱頭調動積極性,可謂一舉多得。


2016年,這個營銷活動終于來到了中國,還引起了網友們善意的玩笑:星巴克在中國的隱藏飲品,其實是涼茶吧?但玩笑歸玩笑,這個活動還是引起了年輕一代的熱烈追捧。


適用領域:除了星巴克,還適用于各種餐飲行業和快消品牌。


六、西貝:親個嘴、打個折

“拒絕無用的打折”是西貝日常經營中的一大準則。西貝正是想要通過不打折,堅持優質原材料和高標準服務。不過,這個情人節,正如西貝的大logo所示,用“親個嘴、打個折”詮釋了一個大寫的情人節主題。


參與方式非常簡單,打開西貝的微信選擇要挑戰的接吻類型,上傳接吻照片,并最終在2月14日當天帶著照片前往店內消費即可享受打折。


節日營銷一直都是商家做活動的最好日子,但總有商家會覺得頭疼,每次搞活動搞來搞去這幾樣,還能辦出什么花樣?


其實,花樣常玩常有,關鍵是你能不能發散思維,把自身產品的特性和節日特點結合起來,策劃出成功的營銷案例。


在這個商業模式千篇一律的創業時代,本質上最缺的是什么?一定是:創意!錢不一定能買來好創意,但好創意!一定!能賣錢!


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