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不僅有錢而且會花 | 把脈中國家電消費者

時間:2018-07-19

土豪的生活和我們還有距離,但是追求更高品質體驗的心情無分貧富?;叵胗啄臧霔潣堑睦仙贍攤儍簲D在小屋“瞻仰”一臺9英寸黑白電視的日子,現在“老三樣兒”:電視、冰箱、洗衣機已經成了家居必需品,“新三樣兒”:空調、凈化、掃地機,以及更多品類家電正在或快或慢的滲透到我們的生活中。


相關數據顯示:全國居民人均可支配收入同比增長8.7%;全國居民人均消費支出9609元,同比增長8.8%??梢院唵蔚睦斫鉃?,人們越來越有錢,而且花的錢也是越來越多。


從“買得起名牌,坐得起車”,到“買得起名牌車”,是“有錢”在筆者心中理解的變化過程,伴隨中國經濟騰飛,人們生活水平也日新月異,“新中產階層”、“消費升級”等概念開始頻繁見諸于報端,最通俗的概括就是生活越變越好了。


好到什么程度呢?前段時間一則新聞曾吸引了我們的目光,以為來自蘇州的消費者一次性購置了17臺電視,消費超過130萬人民幣!


土豪的生活和我們還有距離,但是追求更高品質體驗的心情無分貧富?;叵胗啄臧霔潣堑睦仙贍攤儍簲D在小屋“瞻仰”一臺9英寸黑白電視的日子,現在“老三樣兒”:電視、冰箱、洗衣機已經成了家居必需品,“新三樣兒”:空調、凈化、掃地機,以及更多品類家電正在或快或慢的滲透到我們的生活中。


生活品質快速改善的感受在2018上半年愈發強烈起來,在最受關注的五類家電產品中,消費高端化趨勢已經從數據維度得到充分佐證:


2018年1-6月平板電視尺寸關注比例分布


在電視市場,消費者對于65英寸及以上等大尺寸產品的關注比例已經達到35%以上,而市場主流的55英寸產品關注度則被擠壓至24%。市場對選擇大尺寸電視,獲得更好視覺效果的消費趨勢已達成共識。


在冰箱市場,4001-6000元價位段的關注比例提升至25.32%,大幅縮小了與主流2001-4000元價位段的差距,多功能、400升以上大容積產品的關注比例也提升明顯。選購高端化的趨勢也成為冰箱市場在2018年上半年最核心的關鍵詞。


在洗衣機市場,洗烘一體機、迷你型洗衣機產品的關注度出現爆發成長,它們之前都是定位在中高端消費群體的產品品類,本次分別斬獲19.1%和13.6%的關注比例,堪為洗衣機市場高端化、細分化趨勢的寫照。

2018年1-6月洗衣機市場不同類別關注比例分布


在空調市場,中央空調占比達到31.32%,相比較2017年19.50%的關注占比,增幅驚人,對此我們認為中央空調產品本身舒適性高、操作方便等優勢已經被中國消費者認知,伴隨人們對生活品質要求不斷提升,中央空調勢必成為空調市場的主要拉升力量。


在空氣凈化器市場,對PM2.5的凈化功能雖然仍然保持26.51%的關注比例,但最核心功能的位置已經被“除甲醛”所取代(關注比例34.95%)。更關注長期存在的甲醛危害,而弱化只有霧霾天氣才會出現的PM2.5問題,是消費者成熟的表現,也體現了人們對健康家居環境的關注已經趨于常態化。


除以上五類最受關注的家電,更多生活家電、廚衛家電市場,消費升級的帶動效果更是一目了然,以掃地機器人品類為例,掃地機器人市場2017年銷售量406萬臺,同比增長32%;銷售額56億元,同比增長30%;預計2018年我國掃地機器人銷售量將達483.4萬臺,銷售額將近70億元。雖然掃地機器人的智能化程度較高,但它仍然是一個功能相對簡單的品類,真正的價值卻在于它對于家庭勞動力的解放,有更多自由支配的時間是消費者青睞有加的原因。


再如凈水器產品,雖然2018年上半年市場增速不及預期,數據顯示凈水器線上市場零售額規模為19.7億元,同比增長11.7%,線下為14.2億元,同比增長14.2%,但是仍然處于高速成長階段,且大通量、智能化產品的關注比例顯著提升。凈水器是典型的健康型家電,契合了這個大方向,相信未來凈水器還有更廣闊的市場空間。


如果說掃地機器人滿足了家電替代人工勞動需求的替代型家電,凈水器是滿足了人們健康需求的健康型家電,那么智能門鎖可以歸類為滿足人們安全需求的安全型家電,數據顯示,2017年智能鎖的市場規模已超過100億,2018年中國智能鎖市場的需求量為1300萬套,市場規?;驅⒔咏?00億,近100%的增速也反映了強勁的市場需求。


綜上,凡是能夠滿足家居用戶便捷、安全、健康、舒適需求的家電品類,都會是未來市場的潛力股,產品、技術能夠支撐用戶更好的體驗,便有機會轉化成新的市場風口。從用戶角度來把脈的話,現在中國消費者的消費能力有時超乎想象,而禁錮著市場的原因無外乎以下三個方面:

第一.對家電產品的品質和體驗有更高要求,產品無法滿足

第二.好產品的優質表現無法有效傳遞給消費者,認知不匹配

第三.新品類家電的功能和消費者固有生活習慣存在尖銳對撞


2018年已經走過一半,家電市場產品升級、消費升級的趨勢方興未艾,以這樣的市場作為后盾支撐,家電品牌企業顯然大有可為,通過技術創新,實現體驗升級,著力場景營銷,似乎是一條可以走通的路線。

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